赣商有话说 | 彭雄良：认定的事情 就一定会坚持
2022-09-17 15:05:00 发布者：东莞市江西商会 点击：次
彭雄良，江西萍乡人，东莞市江西商会常务副会长，东莞市萍乡商会会长，嘉腾仪器仪表有限公司总经理。嘉腾仪器仪表有限公司位于广东省东莞市东城街道松浪街28号，是一家集精密光学仪器、自动化控制系统研发、设计、制造、销售、服务于一体的高新科技公司，公司自主研发制造的影像测量仪、测量投影仪、工具显微镜、全自动点胶机等多系列产品，公司口号：品高为嘉，业精而腾。
形象帅气，气场十足。这是我对彭雄良的第一印象。采访那天，彭雄良面带微笑，起身迎接并邀请我们坐下喝茶。身着名牌，腕戴金表，无框眼镜，头发梳的挺立整齐，一丝不苟，听他接电话，回答直接干脆，不拖泥带水，他的笑容似乎天然带着一种魔力，让人觉得温暖亲切。
看到我们架好相机，不断调整拍摄角度，许是认为值得学习，于是询问我们是否可以让自己员工来学习，拿起电话，打给自己的员工，没接，又迅速打给另一个员工，问及未接电话员工位置并让其火速赶来，不一会儿俩员工匆匆而至，毫无准备，只好返回去拿设备，如此进出两三趟，彭雄良反而担心起是否会影响我们的拍摄，便表示如果麻烦就让他们回去，让我们怎么方便怎么来。
面对镜头，彭雄良十分自信，情绪饱满，有问必答并且对答如流，介绍起公司产品更是如数家珍，回答问题真诚坦率，配以时不时的微笑，实在和蔼可亲。
本次采访近三个小时，他几乎全程反扣电话，保持手机静音，暂缓所有接待，采访一结束，就有客户敲门拜访，刚结束采访的彭总又即刻投入到工作中。协助我们的嘉腾员工小鹏说，因为疫情防控走动被限制，上门的客户数量大幅减少，如今保持着一周三四批客人的状态，彭总都亲自接待。
成功源于点滴，他自有之。
越努力，越幸运
从读书时代起这句话就一直是他的个性签名，他说，不管遇到什么事情，不努力，得到的都是负面影响，遇到任何事情要积极去解决，寻求不同的方法或者是找不同的人，经过自己不断的努力，越走路就越宽。所以越努力越幸运。
1997年彭雄良大学毕业，毕业后经堂哥介绍来到广东，进入一家代理进口仪器仪表的台湾公司，嘉腾的名字也由此继承而来。彭雄良在这家台商企业从事了5年的销售，在台湾公司从事销售的那五年，彭雄良称之为5年的学习经历，他从销售员做到了销售主管，从深圳再到广州再到中山珠海，最后到东莞。2000年，彭雄良来到东莞，负责东莞的销售，到2002年，彭雄良与兄弟合伙，创办了一家贸易公司。
负责深圳关内时，从南山到罗湖，从沙头角到八卦岭，他四处推销，华为，中兴通信等公司他也都推荐过设备，彭雄良回忆到，刚开始做销售时，所有的客户都是从路边上找，从黄页上去挖掘，为了能直接联系到公司的上司，见到想见的客户并把产品推荐出去，要想尽一切办法，过保安，过前台，前台还会问很多问题验真伪，这个时候就要编各种各样的理由，同公司的销售人员有时还会坐在一起探讨，想办法。
凭借辛勤付出与优秀的销售业绩，彭雄良被调到了中山珠海去开拓另外一个区域，为了销售方便，光是在中山珠海搬房子都搬了不少于10次。2000年，他又被调往东莞，在东莞也搬了七八次房子才基本稳定，彭雄良说，那个时候做业务做习惯了，喜欢到处看工厂，“一眼就能看出哪个工厂好，哪个工厂不好，看到好的工厂就想记录下来，想着下次如何去挖掘这个客户。”
做代理时，彭雄良总会被客户各种各样的需求难住，客户会提到一些他们需要解决的技术，这是进口设备无法定制的通病。5年销售历程里，彭雄良没有停止思考，他开始反问自己为什么一定要卖进口的设备，为什么客户一定要买美国、日本、德国的测量设备，为什么我们中国人不能自己做……“如果只靠厂家提供的一比一的模板卖，很多时候是解决不了客户的问题的，要按照客户的要求去定制，满足他们的个性化需求。”他说，这就要求他必须要有话事权，才能够与客户深入沟通，达到他们满意的测量设备。
2004年，嘉腾仪器仪表有限公司成立。嘉腾开始自主生产后，原来卖五六十万的进口设备价格腰斩式下降，彭雄良意识到这是外国对中国生产企业的打压和控制，2005年，嘉腾开始实行软件硬件自主生产，双管齐下。如今，仍有使用嘉腾第一批投影仪、影像仪设备的厂家，最近，彭雄良为了感恩第一批使用嘉腾器械的客户，向老客户承诺可以以旧换新，并打造全世界性价比最高的影像仪来回馈客户。
越学习，越年青
打开嘉腾仪器仪表有限公司的官网，“16年专注于光学测量领域自主研发的厂家”的标语被放在最显眼的位置，彭雄良向记者说：“我认为目前我们自己的软件、硬件、生产装备都是我们一条龙完成的，这是我值得自己骄傲的地方。”
自2008年开始，嘉腾已经连续四届被评为高新技术企业，每年的研发投入度占年营收的10%。目前嘉腾有一支18人的研发团队，也与湖南大学、东莞理工等国内多家技术院校建立了长期紧密的技术合作关系，共建研发团队，为学校或为企业解决一些比较困难的测量问题。如今，嘉腾的销售客户包括但不限于苹果、富士康、比亚迪、光宝、泰达等很多大型的企业，市场设备销售量大概在2万多台。
彭雄良认为嘉腾立足的根本在于他们有个比较好的团队，“不管是我们的设计、开发、生产，还有我们的管理，包括我们现在的团队，光是在嘉腾工作 15 年以上的（员工）都有二三十个。”
发展17年的嘉腾仍未达到彭雄良的要求，他认为嘉腾还不够好，他要让嘉腾走上 IPO，让这么多年跟着我的兄弟姐妹也能够跨上一个台阶。“这是我最终的追求，我想把我们的技术领域带入世界名列里。”
为了要完成这个目标，彭雄良表示自己必须要不断学习。现阶段，他正在学习EMBA课程，学习如何让嘉腾能早日进入IPO。紧跟时代的步伐，永远保持一颗年青的心，为了让更多人知道嘉腾了解嘉腾，获得更多的曝光量，今年年初，他进驻抖音，打造“嘉腾彭大帅”人设，拍摄各种段子，保持日更频率，也在不断学习如何吸引粉丝，他认为营销要跟上新时代，抓住抖音这个流量的大平台，让更多有需要嘉腾设备的企业或是企业主，工程师能够找到他们。
“我自认为我是一个有信仰的人，比较较真，并且做事比较持之以恒的人。认定了一件事情，就算到最后是不好的（结果），我也会坚持。”
诚然，在检测行业里坚持自主研发，注定了是要走这条艰辛且多坎坷的道路。彭雄良直言在检测这一行，有很多事情都是从一个构想开始，然后就开始做生产，一直到这个项目不成功或是被各行各业否定。“撞破头也要想办法做对”。彭雄良说：“我认为在不好的领域里面我会通过自己的努力改变，我认为好的，就一定会坚持，一定要闯出来。”
求品质 求共赢
与苹果公司的合作是他印象最深刻的一件事。苹果公司与嘉腾接触之前，也找了许多大公司，而嘉腾是只有100人的小微企业。合作之后嘉腾需要根据苹果公司的要求一对一定制产品，即帮助苹果开发一款手机振动马达上的一个专用磁通测量仪的设备。彭雄良回忆到，做这个项目的时候，一切都是从零开始，苹果公司派驻工程师与嘉腾一起研发探讨，足足开发了六个月才真正做到符合要求，这六个月里，苹果公司每天都派人来公司检查，有时候一起忙到晚上十二点，并且苹果公司的工程师每天都会在12点前做总结，发邮件发报告给他们的高级主管，流程上做到全景式监控。这种对于产品品质卓越甚至于严苛的要求让彭雄良印象深刻，他表示自己从业多年来也接触过很多大型企业，但是苹果公司是目前他看到的唯一一家真正做到所有元器件做全检的公司。
“他们对品质要求非常严格，我们要向苹果公司这样的专业精神学习。”
然而，做事业的路并不是一帆风顺。2008年金融危机，嘉腾订单严重缺失，直面破产的风险，“那时候压力非常大，我想着万一公司倒闭了，跟着我这么多人跟着我这么多年的兄弟怎么办？连续一个礼拜睡不着觉。”最煎熬的时候，彭雄良用厂里的设备做了一些标准品和非标品的库存，停工一个月，等待市场恢复生产。
这一年，中国以扩大内需来降低金融危机带来的影响，取得了明显的效果，虽然流失了很多企业，但也让存活下来的企业意识到了产品品质的重要性，彭雄良表示，2008年的金融危机让很多企业主开始痛定思痛的抓品质，而他们的检测行业正好与品质息息相关，对他们设备的需求也有所增加。停工一个月后，彭雄良明显感觉到需求变多。
劲草不怕疾风吹，酒香不怕巷子深，逆境中成长的道理放在疫情当下依然适用。彭雄良表示，如今他国对中国的各种打压与封锁，反而对于中国制造是一个好的趋势，因为中国的企业主都在严格的抓控品质。他说：“所有我们的企业都必须静下心来提高品质，解决技术难关，解决生产工艺，那样我们才能和美国、日本、德国那些高精尖技术领域的高手竞争，只有这样，我们的企业才能生存。”
作为从事检测行业的企业主，彭雄良非常希望中国的所有企业主应该对品质提高到向日本或者是德国的企业主学习。他表示，无论是高新技术企业认定还是专精特新小巨人企业认证，都说明国家都在鼓励企业要创新与优质并重，这是大趋势，也是中国制造必须走的路。
入商会 走前列
2017年，彭雄良担任东莞市萍乡商会会长，并在2021年成功连任，2020年，彭雄良加入东莞市江西商会，担任常务副会长一职。
右二：东莞市江西商会执行会长 杨清
彭雄良坦言自己不是最优秀的那一个，他只是走在前面。作为萍乡商会会长，他始终秉持着利用商会这个组织，去引领或带领一批优秀的企业做好带头作用，能够更多优秀的人能够加入到商会这个信念，他认为加入两个商会没有冲突，在萍乡商会牵头给需要寻求资源的，或者是要整合的人提供一个很好的平台，在江西商会则是向更优秀的人一起学习，他非常认可刘嘉会长提出的“大赣商”平台思想——希望所有在莞江西籍的人都能够融汇在一起，彭雄良表示自己只是代表萍乡商会对接好东莞市江西商会，希望我们大赣商平台能够让东莞市的江西萍乡人也能够快速融入到我们的东莞市江西商会。“只会越来越好”他说。
彭雄良表示会给东莞市江西商会打10分满分，“因为我很喜欢这个平台，确实我们东莞市江西商会也为我们东莞市的江西人带来了很多好处。”他提出了三点好处，一是能获得更多人脉，二是能跟着做更多慈善，三是能认识到学习到更多。他坚信东莞市江西商会是东莞是最好的一个商会，无论是第一届滕鹰会长还是现在的刘嘉会长，都在用他们的个人魅力和优秀的企业经营状况给在莞江西人一个很好的榜样。东莞市江西商会里有很多优秀的企业老板，他更要加入到东莞市江西商会这个组织，向更多企业的老板学习。
“像我们东莞市江西商会，目前这一届光上市公司都有六家了，我如果要走入走向 IPO 市场，那不更要向我们这些优秀的企业老板学习，那要想向他们学习和拜访，那不如加入到我们东莞市江西商会这个最好的组织，能有更亲密的接触，向更优秀的人学习，我才会变得更优秀。”
“还是感谢江西商会、感谢嘉腾所有全体员工的支持。”彭雄良如是说。
*本文为 东莞市江西商会 原创内容
采编 | 刘静雯
摄影 | 朱美佳
