东莞市江西商会常务副会长---陈培忠
发布者：东莞市江西商会沿印即良品 象留心间
访东莞市江西商会常务副会长、东莞市金凌印刷有限公司 董事长 陈培忠
你想象中的印刷厂是什么样子？机器的轰鸣声，弥漫在每个角落的油墨味，从机器里吞吐出来的印满了五颜六色图案的纸张。
对于工业印刷来说，上面的场面早就是历史博物馆中的老照片上才有的场面，技术的不断进步，不仅使得印刷环境发生了极大的改变，连印制的产品也越来越精细。生活中，我们随时可能遇到工业印刷是产品，电脑上贴着的标签、遥控器上按键的数字等等。
对陈培忠而言，在印刷行业中，他经历过多重的洗礼，曾经放下一切去陶冶自我，为了责任又再度出山，陈培忠的经历恰好印证了印刷行业10年间的发展轨迹。从他身上，我们不仅能了解到印刷行业的奥秘，更能发现一个优秀企业家的成功轨迹。
一、从鞋面上的商标向电子产品转型
东莞厚街，著名的鞋业之都，专业的鞋材市场为它提供原材料，星罗棋布的制鞋工厂随处可见，一双鞋从厚街出发，可以走到欧洲。发达的产业链条也催生了许多下游产业，鞋类有关的工业印刷品就是其中之一，而这正是陈培忠踏进印刷行业的起点。
高中毕业外出打工的陈培忠进入到厚街一家台资印刷厂工作，这是一家专门生产鞋舌标、鞋码标等产品的企业。陈培忠第一次接触到印刷行业，进入社会的他不仅要学习如何做事，更在学习如何做人。台湾工厂里派系分明，陈培忠需要和每个小团体都打理好关系，同时他更要和客户建立起紧密的联系，这从侧面锻炼了他的社交能力。
鞋类产品的印刷客户下单往往很急，可能今天下单，第二天就要拿货。当时负责业务的陈培忠会和保安说好，工厂这边货一做好，哪怕是夜里两三点也要叫醒他，他会赶紧把货给客户送去。这样24小时待命的日子陈培忠过了三年半。经过了一定的积累，陈培忠和两位合伙人合作开办了自己的工厂。
当时印刷行业里主要以胶印为主，胶印后多一道工序，需要把印刷品粘贴到产品上。改革开放之前，国内还没有凸版印刷，正是台资企业的进驻，把凸版印刷技术带入了大陆。这就造成了技术上的限制，当时很多原材料需要从台湾那边购买，利润空间被大大限制。印刷行业在当时还属于劳动密集型行业，订单多，利润薄，以量取胜。
虽然由鞋业产品出发，但陈培忠并没有囿于单一的产品，他也在积累新兴行业的客户。随着时代的进步，电子产业成为东莞制造业之城另一项支柱性产业，“东莞往深圳的高速路一塞车，全球的电子行业都会堵塞。”在电子产业飞速发展的年代里，相关的印刷制品市场也随之蓬勃起来。
1997年，陈培忠来到了塘厦，离开厚街，开始了真正独自的创业。塘厦毗邻深圳，电子产业在当时正进入高速发展期，陈培忠已经积累了一定电子行业内的客户，企业的产品转向了电脑标签、说明书、面板的印刷品等等。
这样的选择，是时代造就的，同时也是个人的胆识与魄力造就的；如果说之前的陈培忠还处在印刷行业边缘的话，从金凌印刷的第一张印刷品走下生产线那一刻起，他开始了向行业核心的前进。
二、品质与革新让企业化险为夷
如果把传统的印刷比喻成荡秋千的话，客户把载满订单的秋千荡到企业这边，企业再把产品荡回到客户那里，双方之间只是单纯的采买关系。但是电子业的印刷制品不一样，除了产品的质量要求更高外，客户不只出现在秋千的一端，他们会在秋千两侧，和企业一起去进步。
涉足电子业的印刷品，让陈培忠的企业有了大跨步的提升。每年，他的许多客户（尤其是欧美客户）都会派人到金凌进行稽核，这些人不是单纯地参观，而是走进生产一线，从设备技术，到人工操作，从企业的生产规模，到企业的管理制度，他们会进行全方面的了解。他们会要求印刷企业提升效率和管理，只有达到这些要求的企业，才会成为他们长久的合作伙伴。
这些客户里有惠普、有三星、也有华为、汇丰银行等等。成为这些企业的供应商，金凌就和他们捆绑在了一起，和传统客户的关系不同，这样的联系很紧密。
1997年到2007年，10年里，金凌进入了平稳发展的时期，每一年，金凌都要进行技术升级，这其中包括了设备的更新，也包括了技术的创新研发。技术革命的目的就是为了获取更多的订单，在印刷行业，不少人满足于现有的客户，不去更替设备和技术，但如果想要扩展市场的话，设备和技术是需要进步的。
就在金凌突飞猛进、攻城略地的时候，伴随着2008年金融海啸袭来，一次意外的天灾让金凌遭遇了一次前所未有的危机。2008年6月13日，那是陈培忠一辈子都不会忘记的日子，连续几天的大雨使得金凌附近的一条河河水暴涨，位于河流上游的深圳开闸泄洪，没有任何通知，没有任何征兆，大水一下子涌进了金凌的工厂，所有的设备和产品都被泡在了水里，损失达到了上千万。
大水退去，金凌的考验才刚开始。因为设备的维修，导致很长一段时间内无法正常生产，之前接到的一些订单眼看要到期限。陈培忠让所有业务员都到客户那里向对方致歉，说明他们遭遇的情况，把一些比较急的订单让给同行。设备维修和更新花了半年多时间，那段日子里，所有金凌人可谓都勒紧了裤腰带，残酷的环境里，没有一个人离开金凌。
广东人喜欢把水看做财富的象征，一场大水之后，重整旗鼓的金凌也意外地迎来了一个腾飞的机会，他接到了惠普的订单，成为惠普全球合作伙伴。回忆起那一年，陈培忠说，自己之所以没有被击倒，信誉发挥了很大作用，银行主动提出把贷款还款日期延后，自己的一些供应商也表示了支持和理解，而这些信任，都源自平日里点滴的积累。
三、社会责任，企业的使命
从金凌公司一进厂门，正前方的前沿就有赫然几个字：用爱心做事、用感恩的心做人。自成立以来，陈陪忠一贯秉承“财富来源的社会、回报于社会”社会责任观和价值观，先后带领企业同仁献血、资助藏族困难同胞留学、每年定期向学校开展捐赠活动和开展员工家属答谢会、每个月将个人工资的一部分向学校资助困难儿童。其中，2006年，一次性为学校捐助20万元帮助孩子们改善学校住宿、体育设施环境，哪里发生灾害时，陈培忠第一个冲出来为本公司受灾员工捐助、同时也亲历亲为为灾区捐款捐物。
如果说企业超过20%的5年以上的员工还在留任这是个奇迹的话，那么，陈培忠承担的是一个责任，企业所有员工的家庭责任，还有担负着近千人的家庭生活梦想。“未来，爱心还会继续做下去、爱心也需要持续，也在唤起更多的人做起来，因为，慈善，是无止境的”陈培忠说。
现在的金凌已经不仅局限于东莞，随着手提电脑市场向长三角转移，陈培忠和金凌也进行了新的市场布局。基于对客户的服务要求，金凌也在长三角扩展了自己的领域和市场。这样的布局中有时代的原因：长三角起来是形成了一个巨大的手提基地之后，加上国家一些调控政策，人的福利在不断变化，加工成本不断上升，造成手工比较多的企业开始转向东南亚或是中国内地。内地成本低，政府支持大的企业内移，造成华南有一部分大企业向内移，比较典型的就是富士康的内移。作为下游产业的印刷行业，通常就是客户走到哪里，它们跟到哪里。
对于入世之人而言，拿起容易放下难，2008年到2012年，陈培忠曾从金凌短暂离开，那段时间，他潜修国学，游历四方，放松身心之余，也是为了提升自己的思想境界。之后，陈培忠又回到了金凌，又一次踏上征程，也许外人很难猜测现在的他和过去的他有那些差别，时间是检验一个人的最好标准，也是检验一个企业的最好标准。就像那些印刷产品，虽然上面的色彩终会退去，但你植入客户、植入消费者心中的那种品牌印象，却可能永远地出现于他们的生活。
本文由《东莞赣商》编辑部：蓝道文化传播提供
