东莞市江西商会常务副会长---杜斌

发布者:东莞市江西商会
推动全社会物流的智能化发展
 
访东莞市江西商会常务副会长、广东顺力工业设备有限公司董事长   杜 斌


 
        2005至2015这10年,对广东顺力工业设备有限公司来说具有特殊意义:不仅仅因为这是中国物流装备制造行业高速发展的10年,更因为这是广东顺力发展经历的第一个10年。
 
       10年间,广东顺力由小到大、由弱到强,成为广东地区知名的物流装备企业。广东顺力的成长折射了物流装备行业的发展变迁。在这个时间节点,本刊记者采访了广东顺力董事长杜斌。回顾与总结,将有助于企业更好的认识自己和看清未来。


 
编辑:10年前,贵公司是如何诞生的?为什么当初要创办一家物流装备制造企业?
 
杜斌:在我创业的时候,中国的社会经济正处于转型升级的前期。以我们所处的珠三角地区为例,改革开放以来,该地区经历了较长时间的经济高速发展,已经出现土地资源匮乏、人力成本急速上升的情况。在此背景下,企业经营难度增加,为节约成本及有效提升空间利用率,更多的企业选择采购货架。
 
        我当时看好仓储物流广阔的发展空间及前景,为此于2005年3月3日创办了东莞市顺力工业设备有限公司,主要生产货架等物流产品。10年来,广东顺力不断成长,从最初办公区域仅有40平方米的小公司,发展成为了拥有200人,工业园占地约60000平方米,每年总产量25000吨的中大型自动化物流装备企业。 

 
编辑:公司从无到有、从小到大的成长过程,必然要经历一些磨难,闯过一些难关。您认为公司的哪些努力和投入是至关重要的?
 
杜斌:广东顺力从小到大的成长过程中,各个阶段都遇到挑战。作为公司的领导者,必须根据公司面临的具体情况,做出最合理的应对方案。现在看来,在公司发展过程中,有几步我们是走对了的。
 
        广东顺力成立之初,为扩大业务量,我们大胆尝试开启互联网销售模式,取得了良好效果,为长远发展赢得了业务基础。公司初创阶段业务量较小,订单质量不高,市场占有额较少。而客户对供应商的资质、工厂规模及所做案例的审核有较高的要求标准,我们往往因此丢失订单,经过多次的业务失败,造成信心不足。面对这种状况,我体会到强烈的危机感,检讨总结过后,公司决定为了避免与同行的正面竞争,改变传统业务模式,采用“货架+互联网”销售模式,在3721、阿里诚信通、百度等网络上做广告推广,成为广东货架行业首批拥抱互联网的企业之一。事实证明,精准的网络营销给公司带来了大量的订单及成长动力,也让广东顺力提早实现了货架出口。不到一年时间,随着业务量剧增,公司的货架产能、品质、服务以及客户满意度都有了极大提升。
 
        公司发展初期,技术研发能力薄弱,为解决这个问题,我们大胆投入,与专家合作,为企业的发展打下技术基础。2007年3月6日,公司与华南理工大学水利与土木工程学院共同开展产学研工作,签定了《钢结构货架技术优化试验分析与产业化研究》协议,并聘请何春保教授为公司研发部总监。目前公司拥有发明专利2项,实用新型专利10项,并自主开发设计了力学计算公式,专业的力学分析给货架设计、生产带来了科学选型、精确用料,使客户增加信心。在今后的发展中,我们将坚持科学的力学分析,对于高位立体库采用有限元分析。
 
        公司在快速成长期遇到全球金融危机的挑战,我们逆势而上,加大投资,扩大规模,为公司加速成长奠定了坚实基础。当时很多企业都在观望,对投资更加谨慎,而我们却在危机中看到机遇。越是同行惧怕投资时,我们越是加大产品线的投入,在2009年底扩建厂房,并采用广东一流的生产标准,同时降低产品价格。这些投入使得我们公司增强了竞争力,2010年业绩暴增近1倍,确立了市场一线品牌的地位,成为广东知名货架企业。
 
         近两年,可以算是我们的转型期,公司致力于打造智能物流的新品牌形象。企业之所以需要转型,是因为我们面临的市场环境发生了变化:第一,货架行业竞争越来越激烈,产品价格、交货期在销售中的权重非常大,而我们公司产能较固定,只有另辟蹊径才能突破产能制约。第二,广东制造业比较发达,但是税收逐年增加,土地价格越来越高,人力资源短缺。企业要解决面临的这几个问题,只有靠自动化物流系统来实现。我们深知这是物流装备行业的发展方向。因此,从2013年开始,公司计划斥资3000万元投入研发,引进高端专业技术人才,进行软件及新产品开发。2015年广东顺力开建全国首个自动化立体库研发中心,为行业孵化人才,为客户提供高性能产品、高效服务和有力的售后保障。目前,广东顺力以“标准化”、“信息化”、“智能化”、“智动化”为企业未来发展方向,全面开启智能时代。公司自主研发的“国光”牌高性能堆垛机,行走速度最高可达400米/分钟,性能在亚洲领先,公司也因此在2014年获得了“国家高新技术企业”称号。

 
编辑:您怎么看待中国自动化立体库的市场格局和竞争?广东顺力的优势在哪里?
 
杜斌:经过10年发展,面对新的市场环境,广东顺力正处于一个转型的时刻。2014年我们审时度势,设立了新的发展目标,从传统的货架制造转向自动化立体库集成,希望成为该领域内广东省的领先企业。公司下一个10年目标是,经过沉淀、积累,争取能够和国际先进企业同台竞技。
 
          目前,与竞争对手相比,我们确实在市场和技术上还有许多地方需要改进,但是我们也有自己的优势:
 
         1.在自动化物流业务领域,经过过去几年的不懈努力,公司业务一直保持每年30%的增速,我们有一定的客户积累,客户遍布各行各业,包括富士康、卡西欧、西门子、伟创力、海尔、格力电器、中远、中外运、中海油、立白等知名企业。公司多年积累的老客户对自动化物流系统会有需求,他们将是我们实现智能转型的潜在客户。
 
        2.我们能提供高效率、高性价比的服务。尽管与竞争对手相比存在体量上的差距,但这反而是我们的优势。我们可针对客户需求进行差异化竞争,从而寻找机会。对于一些中小订单,是我们的优势,尤其在广东地区,我们的服务及响应速度比别人要快速。

       3.我们拥有高性价比的集成能力。自动化物流系统模块组成较为成熟,只要拥有专业设计团队,把这些技术集成在一起就可以,例如,堆垛机技术、输送分拣技术等。我们能生产货架、堆垛机、输送分拣线等核心设备,如果自己来做自动化立体库集成,在成本、售后服务上都有很大的优势,应该能够获得客户的认同。

 
编辑:目前广东顺力开发的自动化立体库有哪些技术优势?
 
杜斌:虽然广东顺力自动化立体库业务还处于起步发展阶段,但是我们开发的自动化立体库子系统已经有了一些特色和优势。
 
          例如,机械系统,我们可以提供堆垛机、货架、工装器具、输送系统等多种物流设备。电气系统的优势为:控制系统提供了手动、自动和在线多种操作模式,具有完善的系统报警功能、系统网络诊断功能、系统监控功能、系统安全保护功能和系统抗干扰功能,给客户提供了先进、灵活的电控解决方案。
 
         软件系统主要由两大部分组成,即设备控制系统(ECS)、仓库管理系统(WMS)。我们软件系统的优势为:开发平台基于windows2012开发,系统搭建结构采用比较流行的MVC模式开发,易于维护,易于调试。
 
        总的来说,我们的目标是为广大客户提供完整的智能化物流解决方案,主要为客户做好两件事:一是做减法,减人、减地、减时、减成本;二是做加法,加效率、加效益、加安全、加智能。广东顺力将在2015年投入研究经费1000万元,专注于智能物流系统的开发与应用。我们对未来几年公司新一轮快速发展充满信心。
 
 
 
本文由《东莞赣商》编辑部:蓝道文化传播提供