赣商有话说|何立衡：坚持下去才能看到希望
发布者：东莞市江西商会
何立衡，江西上犹人，东莞市江西商会副会长、智委会主任，江西上犹县政协常委，东莞市上犹商会终身荣誉会长，东莞市固特力机械有限公司、江西省力速数控机械有限公司董事长。
江西省力速数控机械有限公司是一家集研发、生产销售及服务为一体的专业数控机床制造企业。固特力、思耐特机械随着世界经济的腾飞，工作母机的快速发展，因应大陆市场及公司的发展，于2006年在东莞成立东莞市固特力机械有限公司。公司一路随着机械业成长和壮大，现有产品种类包括：中高速加工中心机、钻攻机、卧式/龙门加工中心机、镜面火花机等数控设备。本着“真诚、务实、创新、进取”的经营理念，为客户提供一流品质、一流服务的数控机床。
一笔写就的成功之路
忙碌的工作终于告一段落，何立衡起身走进书法室，铺开阵势，在忙碌中寻找片刻的闲暇。《黄帝内经》说：“静则神藏，躁则消亡”。在商业世界中，企业家驾驭着商业巨轮，需要具备独特的眼光和敏锐的洞察力以创新和策略在市场的大海中破浪前行，在激烈的竞争中脱颖而出。而书法的意境，正是激发创新思维的源泉，以笔墨为画笔，以精神为载体，在宣纸上描绘出流转的意境与韵律，书法不仅是一种消遣方式，更是一种心灵的修行。
书法的章法、结构、笔墨运用等元素都与企业管理智慧息息相关。在书法的创作过程中，需要精心布局、巧妙运笔，才能创作出令人叹为观止的作品。同样地，在经营企业时也需要有全局观念和细致入微的观察力，才能使企业稳健发展、立于不败之地。何立衡深谙此道。
书法的章法、结构、笔墨运用等元素都与企业管理智慧息息相关。在书法的创作过程中，需要精心布局、巧妙运笔，才能创作出令人叹为观止的作品。同样地，在经营企业时也需要有全局观念和细致入微的观察力，才能使企业稳健发展、立于不败之地。何立衡深谙此道。
悲观者也许正确，但乐观者永远前行
从学校毕业后，何立衡就职于一家台资企业，成为一名售后服务工作者。在为客户提供售后服务期间，他亲眼见证了客户车间里繁忙的生产景象，机器似乎永远都在满负荷运转，24小时不停歇，客户甚至时常催促企业加快供货。这使何立衡深切地感受到客户订单量源源不断且对机器设备的旺盛需求。考虑到当时许多机器需要进口，加上国内机床市场需求又极大，何立衡当机立断，正是创业的大好机会。
“基于对市场的敏锐洞察，我认为生产机床设备不仅具有广阔的销售前景，而且能满足客户持续增长的需求。随着我国经济的蓬勃发展，我坚信是创业的最佳时机。因此，我投身于这一领域，开启了自己的创业之路。”
忆往昔峥嵘岁月多磨难，看今朝四海升平美如画。在2003年创业初期，何立衡面临着诸多挑战。从一个技工学校毕业的学生到做客户售后的小员工最后成长为拥有两家规上企业的老板，耐心恒也，细心微也。
“刚创业的时候苦呀，不仅缺乏资金，而且对市场也没有足够的了解，当时很多零部件都受到技术封锁的限制需要进口。既然走上了创业这条赛道，一旦踏出第一步，就没有回头路可走。为了解决这些问题，我亲自前往云南昆明和深圳电子城寻找所需的零部件和电子元器件，同时开发相关程序，这个过程确实充满了艰辛，甚至让人一度怀疑是否能够成功。
幸运的是，经过不断的努力和付出，我们终于成功生产出了第一台火花机。这台机器的成功销售也坚定了我从事这一行业的信心，前路漫漫亦灿灿，只有坚持下去，一切才皆有可能。”
随着销量的提升及技术的进步，企业发展逐渐步入正轨，与国内外行业尖端企业日本三菱公司、日本发那科公司、西班牙发格自动化公司、台湾上银科技等保持着密切的合作关系。看似不起眼的日复一日，会在将来的某一天，突然让你看到坚持的意义。
时代在进步，技术要更迭，在加工中心机床的制造过程中，何立衡企业遇到了更大的困难。由于资金紧张，一台机器的系统成本就高达十几万。有些客户公司甚至要求先支付100万保证金才能提供零配件。凡事无绝对，山海自有归期，风雨自有相逢，意难平终将和解，万事终会如意。经过一些朋友的帮助和与台湾工程师的沟通协商，我们最终完成了第一台加工中心机床的制作。经过试加工验证，这台机器的性能和效果与之前进口的机器相当，这一突破让我们更加确信已经迈向了成功的道路。与现在的市场竞争不同，那个时代属于卖方市场，只要拥有技术并突破原材料封锁，几乎可以肯定产品的销售。
岁月辗转成歌，随着国家经济的迅速崛起以及机械行业的不断发展，我们的产品已达到国内先进水平，并正逐步赶超日本、德国等高端数控机床。目前，我们已自主研发并生产两大类数控机床，从小型到大型型号齐全，我们始终坚持创新，致力于将我们的数控机床推向世界高端市场。不断为客户创造价值，努力打造世界高端数控机床。
一半诗意，一半烟火
乡音就是一种情感的密码，它承载着的是一种古老的地域特色和文化基因，无论相隔千山万水，一句话便可将乡情瞬间点亮。2010年，江西省赣州市上犹县前往东莞进行招商引资活动，出于对家乡的眷恋以及对数控机床事业的追求，我意识到在家乡建立生产基地将为我们的数控机床业务奠定更加坚实基础。于是，江西省力速数控机械有限公司在上犹县工业园正式成立。家乡的一草一木，一牲一畜，雨丝风片，都是我们人生的底色。莞赣两地，地缘相近、人缘相亲，江西的山雄伟博大，带着一股阳刚之气；江西的水清幽灵秀，有一股阴柔之美，东莞是一个充满活力的创业热土，以其海纳百川的包容开放精神与所有老俵共同探讨发展。
“我是在2018年加入商会的，能够成为商会的一员我深感自豪。感谢会长的赏识，让我担任智委会主任，考虑到东莞是制造业之都，行业门类繁多，我们在策划活动时需充分考虑行业的差异性。为了更好的赋能给各行业会员，要充分发扬奉献精神，积极参与到商会活动中来，为更多企业提供支持与帮助。
商会一直秉承共融共创，共建共享的发展理念，我对此深感认同。商会聚集了许多志同道合的企业家，不仅是会员间交流的平台，更是共同成长的平台。通过与行业精英及大企业的合作，小型企业可以获得更多的学习机会和资源，提升自身的经营能力和资源对接能力。这不仅是商会平台的共享价值所在，更是商会为会员创造机会，提升自我的具体体现。”
目前，东莞市江西商会有6家上市公司、15家上市后备企业、68家省级及国家级“专精特新”企业，每年有超过15家企业入选东莞市“倍增计划”试点企业。上市公司如参天大树，矗立于行业之巅，展现出其卓越的大爱精神。它们为商会中众多还在茁壮成长的“小树”成长型企业提供能量与支持，帮助其经营能力提升，如资源共享、精准对接等环节。企业在大赣商这个平台上不断成长，商会旨在培育更多的顶天立地的参天大树，同时也助力众多茁壮成长的小树，共同构建一个蓬勃发展的赣商群体。
商会活动丰富多样，无论是日常的交流座谈，还是参观标杆企业，何立衡都获益良多，深切体会到自身的成长与蜕变。“察之者尚精，拟之者贵似”，在遇到问题时，第一步是要自我反省，问题产生的根源往往在于自身，只有先从自身找原因再分析问题，才能更有效地解决问题。其次，何立衡意识到了坚持和创新对于事业发展的重要性。无论是创业还是企业经营，只有持之以恒地坚持下去，才能产生深刻的认识和感悟去洞察市场趋势。在制造业领域，要想产品保持竞争力，就必须与时俱进，不断进行创新。这不仅体现在颠覆式的技术创新上，也体现在对市场走向和客户需求的敏锐洞察和及时满足上，标杆企业在流程改进和产品功能创新方面的实践，在点滴累积中的改进使产品更贴近市场、更符合未来趋势，为其提供了宝贵的启示。
于高山之巅，方见大河奔涌；于群峰之上，更觉长风浩荡。“加入商会为我打开了一个全新的视角，让我更加明确了自己的方向和目标。我会继续努力为商会的发展贡献自己的力量，共同书写更加辉煌的未来。”何立衡如是说。
东莞市江西商会会长刘嘉（一排左四）、执行会长杨清（一排右四）、副会长何立衡（一排左三）
*本文为 东莞市江西商会 原创内容
采编 | 张梓彤
摄影 | 欧阳凌霞
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